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工程外包与接活需求先识人再管事

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工程外包与接活需求先识人再管事

  

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工程外包与接活需求先识人再管事

  

工程外包与接活需求先识人再管事

  这种老板对专业和行业知识略知一二,觉得什么都懂,倔强任性,志大才疏,你可要当心了,财务问题、捅娄子问题是眨眼间的事,真正有实力、有经历的工程老板是比较低调的。注意考察对方到底有没有实力和具体可行的措施来解决关键性问题,施工过程中切记做好严格跟踪把控和指导。万万不可放权太大,任由他拍脑袋、想当然往下干。

  工程从发标到竣工是一个很长的链条,涉及的借贷角色和利益、责任关系复杂,必要的制约和平衡能够维持工程善始善终,有的工程老板经验不足,对各环节的人事利害关系没有看懂、看透,当资金困难发生时,个别交叉作业方老板也许怂恿你的客户去做一些可能导致工作分工事实上变相改变的事情,以便转移资金压力,一定要提醒对方,分清哪些可以干哪些忙不能帮;遇到劳资纠纷,沟通信息要分层次传达,不然,有可能会把本可以平稳解决的事情,发展成事态扩大到难以收场。

  工程分包与接活每天都在进行,很多工程老板都在通过各种渠道找活接活,每天全国各地外包或分包的工程很多,不同的外包项目有着不同的潜在背景,同样,每天也有不同身份背景的工程老板在跟我们发生业务关系,甚至,很多都是第一次打交道的工程老板,所以,我们要擦亮眼,做一个负责任的工程人,多结交一些靠谱的工程老板,防止烂尾、拖欠、事故发生,才能打造出精品工程,接一个工程,树一座丰碑。

  首先、简要介绍一下合作流程,刚开始不要说太细致,因为你说的越多,对方越是听不懂,甚至疑问会越来越多,这样,越沟通会越麻烦,必要时,直接说明:“这是常规,照做就行,有问题公司负责”。

  其次,把对方需要注意的事项或必须承担的义务一定要划好“三八线”,说清楚,讲明白,必要时,收取保证金或要求限时完成。这既是保护自己也是保护对方,更是对工程本身的质量、安全和工人工资负责。根据经验,电话里讲的越多的客户,基本上最后都没有合作,甚至有的也许只是咨询而已。

  工程行业是一个从业人员比较庞杂的群体,每个人来自不同的地区,年龄、专业、个人背景、文化层次、眼界阅历、价值观思想也千差万别,这个行业就像一个大小船只千帆过江的场景,很多人没有在规范的大企业待过,更多的人来自劳务队、小型建筑公司,他们在与大企业隔三差五的合作接触中,通过模仿、变革、改进,摸着石头过河成长起来,并逐步走向规范化的。

  有的人天生爱拖延,也有的人为了降低风险或成本,故意拖延,催个款,需要三番五次,把你都催累了,一次说好,二次说好好好,三次说马上,一天天还是见不到打款,通常这类客户求人很嘴甜,感天动地,把你说的心动感动,该给的支持你给了,不该给的因为同情心软你也给了,等到让他配合你那就难了,注意,这样的客户,切记不要借款给对方,哪怕对方再怎么诉苦,否则,把你拖进去以后很难再出来。

  有资金实力或人脉资源,也可能以前从事其他行业,想转行,但没找到太合适的,哪天神使鬼差的摸到了工程这一行,想试试看。一般情况下,通过电话交流,基本上可以断定这种老板懂不懂工程。如果不懂,你可要当心了,低级大错误一般都是不懂行的工程老板干的,注意做好以下两点:

  这种老板自我感很强,自私自利,喜欢跟人狡辩,对别人非常有督促力、执行力,你去执行他却格外难,电话里能跟你狡辩三天三夜,净讲大道理,非常擅长借口推拖,哪怕你让他去落实一点点小事,他也会百般找理由,这也不行,那也不好办,就是不行动,只空谈,最后不是你说服了对方,而是对方把你给说服了。遇到这号,就干脆了当,直接来硬的,很见效,前提是你有潜在制约对方的砝码。

  所以,要把各种不同文化层次、背景阅历的工程老板整合在一起,展开一次合作,难免会发生磕碰、费神误工的事,工程投标或接项目中,大致有以下几种工程老板:

本站文章于2019-10-29 17:07,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:工程外包与接活需求先识人再管事
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