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家产墟市与消费者墟市的区别

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家产墟市与消费者墟市的区别

家产墟市与消费者墟市的区别

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  产业市场与消费者市场的区别_经管营销_专业资料。产业市场与消费者市场的区别 班级:MBA1006 深圳班 班级 姓名:严建民 姓名 二.画表对比消费者市场与产业(组织)市场的区别?画表对比消 画表对比消费者市场与产业(组织)市场的区别? 费者购买行为与产业(组织)购买行为的区别? 费者购买行为与产业(组织)购买行为的区别? 产业市场和消费者市场的区别: 1 产业市场和消费者市场的区别: 比较项目 购买目的 社会生产中的地 位 购买决策参与者 消费者市场 为生活消费,不谋求盈利 位于再生产一次循环的终 点 个人或家庭的购买 产业市场 为维持生产经营活动,有明确的盈利目的 社会再生产的中间环节,是一种生产性消 费,直接或间接受消费者市场影响 专业人士参与的有组织的购买 — 产业市场和消费者市场有显著区别: 产业市场和消费者市场有显著区别: 首先,二者的购买目的不同。产业市场是为维持生产经营活动,有明确的盈利目的;消费者市场的购 买是为生活消费,不谋求盈利。前者的购买受价格因素的影响较小,受市场经济景气气度影响大,表现出 很高的购买力。后者相反,在商品价格下降时表现出很高的购买热情。 其次,二者在社会生产中的地位不同。前者位于社会再生产的中间环节,是一种生产性消费,直接或 间接受消费者市场影响;后者则位于再生产一次循环的终点。 最后,二者的购买决策参与者不同。前者是专业人士参与的有组织的购买,后者是个人或家庭的购买。 产业市场和消费者市场在营销上的区别主要表现在产品、 定价、 分销渠道、 促销几方面 方面: — 产业市场和消费者市场在营销上的区别主要表现在产品、定价、分销渠道、 促销几方面: 1, 产品特点。 产业市场上的产品有较高的技术要求。 消费者市场的产品相对简单, 没有太高的技术要求。 2,定价特点。新纶科技股值得买吗智能科技公司起名物流体例!产业市场上的产品价格一般比较稳定,价格需求弹性不充分, 。相反,消费者市场对价 格很敏感,价格需求弹性比较高。 3,分销渠道特点。产业市场的分销渠道一般分为直接渠道或短渠道,分渠道选择余地较少。消费者市 场的特点是集中生产、分散消费。分销渠道多为间接渠道和长渠道。如何建立方便快捷高效、反应速度快 的销售渠道是消费者市场上企业成功的关键因素之一。 4,促销特点。产业市场比消费者市场更强调人员推销,且推销员需要具备更多的专业技术知识。产业 市场上的广告与消费者市场的广告也有不同,主要强调技术数据。消费者市场的顾客分散,所以更强调广 告宣传,尤其大众媒体宣传。 总的说,产业市场和消费者市场都是社会再生产的环节,共同构成社会再生产循环。产业市场受消费 者市场需求情况的影响和制约,消费者市场受产业市场供应情况的影响和制约。二者必须保持平衡发展才 能保证社会再生产的顺利进行。 产业市场与消费者市场相比,还具有一些鲜明的特征 市场与消费者市场相比 特征: — 产业市场与消费者市场相比,还具有一些鲜明的特征: (一)与消费都市场比较,产业市场上购买者的数量较少,规模较大。 (二)产业市场上的购买者往往集中在少数地区。 (三)产业市场的需求是引申需求。 (四)产业市场的需求是缺乏弹性的需求。 (五)产业市场的需求是波动的需求。 (六)专业人员购买。 (七)直接购买。向生产者直接采购所需产业用品,而不通过中间商采购。 (八)互惠。互惠有时表现为三角形或多角形。 (九)产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。 产业购买行为和消费者购买行为的区别: 购买行为和消费者购买行为的区别 2 产业购买行为和消费者购买行为的区别: 比较项目 购买需求 消费者购买行为 为满足个人,家庭的生活需要 产业购买行为 产业需求是从消费者对消费品的需求 中派生出来的 购买者 个人或家庭的购买 专家购买 购买规模 购买者的数量较多,规模较小 消费者是建设性决策的制定者,且受 购买者的数量较少,规模较大 购买决策过程的参与者往往不只是 一个人,而是由很多人组成 产业购买行为过程会持续较长一段时 决策过程 到很多情境因素的影响 周期性 消费者购买有一定的周期性可循 间 组织购买行为是指各类正规组织机构确定其对产品和劳务的需要, 井在可供选择的品牌与供应商之间 — 组织购买行为 进行识别、评价和挑选的决策过程。它与消费者市场购买行为相比存在以下几个特点: 1.组织需求是一种派生需求。组织机构购买产品是为了满足其顾客的需要,也就是说,组织机构对产 品的需求,归根结底是从消费者对消费品的需求中派生出来的。 2.购买决策过程的参与者往往不只是一个人,而是由很多人组成。 3.由于购买金额较大,参与者较多,而且产品技术性能较为复杂,所以,组织购买行为过程将持续较 长一段时间。 4.物质产品本身并不能满足组织购买者的全部需求。 消费者购买行为是指人们为了满足个人, 家庭的生活需要或者企业为了满足生产的需要, 购买爱好的 — 消费者购买行为 产品或服务时所表现出来的各种行为,而发生的购买商品的决策过程。消费者购买行为有以下特征: (一) 购买者多而分散 消费者购买涉及到每一个人和每个家庭,购买者多而分散。 (二) 购买量少,多次购买 消费者购买是以个人和家庭为购买和消费单位的,往往购买批量小、批次多,购买频繁。 (三) 购买的差异性大 消费者购买因受年龄、性别、职业、收入、文化程度、民族、宗教等影响,其需求有很大的差异性。 (四) 大多属于非专家购买 绝大多数消费者购买缺乏相应的专业知识、价格知识和市场知识,尤其是对某些技术性较强、操作 比较复杂的商品,更显得知识缺乏。 (五) 购买的流动性大 消费者购买经常在不同产品、不同地区及不同企业之间流动。 (六) 购买的周期性 有些商品需常年购买、均衡消费;有些商品需季节购买或节日购买;有些商品需等到使用价值基本 消费完毕才重新购买。这就表现出消费者购买有一定的周期性可循。 (七) 购买的时代特征 消费者购买常常受到时代精神、社会风俗习俗的导向,从而使人们对消费购买产生一些新的需要. (八) 购买具有发展性特点 随着社会的发展和人民消费水平、生活质量的提高,消费需求也在不断向前推进。

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